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2017-06-30

四大对策让互联网家装赢在起跑线

互联网科技公司、房企、工装企业、这些家装新军的到来,是将互联网家装形式推向一片大好,还是即将深陷微利模式不能自拔,且看小编分析分析。

经过几次剧烈的行业变革和低价大战后,互联网家装进入微利时代了吗?


各方势力疯狂抢食,低价泥潭如何拔除

房企巨头上线截流抢夺互联网家装市场:


传统家装企业尚未从互联网家装带来的腥风血雨中缓过神儿,第二批跨界抢食者——房产巨头便纷至沓来。


它们比互联网家装企业实力更雄厚,手法更彪悍。2015年,包括万科、碧桂园、恒大、建业、一德在内的房地产巨头,纷纷图谋进军家装行业。




截至目前,有的房产巨头已经正式组建了自己的家装公司,并从源头上控制了家装行业赖以生存的客户资源。


对于传统的家装企业而言,房企的上线截流比互联网的中途抢食更令人胆寒。


总而言之,越来越大的竞争、越演越烈的价格战,而相应的产业链优化和工人队伍建设还没有做到位。


虽说现在互联网家装市场渗透率尚不到3%,但是如今的互联网家装早已进入微利时代。


互联网科技公司纷纷入驻家装界:

随着互联网、移动互联网和电子商务的兴起,互联网家装逐渐被业界视为一块有待深挖的“富矿”。

各种家装电商平台如雨后春笋般冒出,成为当前O2O热潮中的一大“风口”。这些互联网家装企业直击传统家装企业的痛点,力推O2O,大打价格战。


这将原本就问题多多的传统家装企业带进了价格战的泥潭,正式进入微利时代。


商业资本疯狂投资互联网家装:


与此同时,互联网家装进入融资潮。


红杉资本与易居资本日前联合向网筑集团注资近6000万美元,58同城以3400万美元现金入股家装O2O公司土巴兔,齐家网宣布获得1.6亿美元D轮融资……


据不完全统计,仅2015年上半年国内互联网家装行业获得融资的就有22家之多。而未来将有更多互联网力量注入。



微利时代已到,大对策保障安全


现在的互联网家装就像小米一样,要用高性价比的产品来冲量,没有量就没有话语权,没有盈利空间。这是微利时代的典型特征。


不过,微利时代也正意味着,企业必须深刻变革,精简利益链条,迎来行业大洗牌。如何安全度过微利时代,小编这里有三点对策:


1轻装修重装饰,软装更优


“轻装修,重装饰”是行业内普遍认可的思路,利润更高的软装服务受到了大部分互联网家装公司的青睐。


经过硬装的磨合,互联网装修公司更能理解业主


需求,能够根据家中硬装的风格,推荐合适的家具。


虽然价格一定会低于传统市场,但家具的毛利毕竟远远高于建材。


2用微利换口碑,打通市场


其实,“×99元/m2全包”的服务就相当于传统装修公司做的“样板间”,主要目的不是挣钱,而是积累口碑。


先把用户的量做起来,再变现,这样的策略在互联网公司当中屡试不爽。零利润只是暂时的,各家对于未来的盈利方向都有着明确的规划。


3重差异守品质,回归装修


目前,互联网装修还是拼杀价格的阶段,后期各自的产品一定会有所差异化。或许,我们可以从他们对于盈利方向的考虑上看出一些端倪。


除了掷地有声的宣传口号外,互联网装修真的应该回归到装修本身上,特别是体量逐渐增加后,能否一如既往坚守装修品质。


4装旧房做智能,路径创新


旧房装修是用户的一个痛点,也会是一个不错的商业点。


智能家居最大的入口无疑是房子,智能家居走进千家万户毕竟5年后的事情,而有住要做的就是在今天种下希望的种子。


把这些智能家居的网关和产品直接做到装修里面,用户只需要花费很少成本就可以做到。


现在可能没有太大用,但是随着时代的发展技术的进步,将来会发现智能家居这个平台还是会有很大的用处的。


如此,微利时代恰恰是互联网家装最好的时机。





上尊装饰秉承“精于寸,方为尊”的上尊文化,不拘泥于传统装饰领域的设计、工艺及服务形式,不断吐故纳新,开辟现代家居生活方式的新潮流,全面优化家居生活。


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