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2017-08-09

当软装遇上B2B


对于国内的互联网商业模式和传统零售门店来说,今年的7月无疑是一个重要的时间点:
7月1日,上海第一家无人超市落地,24小时营业,没有一个员工;7月2日,深圳实现自动收银,全程再无收银员;7月7日,马云的无人超市正式落户杭州,无须扫码支付,无须收银员,系统自动会在大门处识别商品,自动从支付宝扣款!

很多人甚至说道:一场“消灭收银员、消灭导购员、消灭服务员”革命,浩浩荡荡开始了。尽管有夸张之疑,但对零售业而言,一个新的时代真的开始了。面对越来越多新的互联网商业模式的竞争,传统零售业如何应对业绩下滑的普遍问题?

尝试走O2O线下加线上的模式是不少企业的选择,例如面向终端消费者提供送货到家、到店自提的服务比比皆是。但是,这么做的绝大多数企业还只是把线上渠道定义为一种初级状态的补充,并没有充分发挥移动互联网技术的作用。


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产品和是永恒的价值,而在日新月异的信息化时代,科技能让产品和服务的价值更大化。传统零售企业想生存下去就要不断创新,寻求新发展。革新对接消费者环节的普遍做法很有必要,但传统零售业还需要的是深入采购供应环节,通过优化整个环节来提升经营能力。这也是为什么从采购供应端启发传统零售新思路的B2B模式,近期又爆发的原因了。

几年前,B2B电商算不上是一个“备受待见”的领域,因为那时大家都在谈天猫、京东。其实在淘宝、京东等兴起之前,国内B2B已经兴起,可追溯到16年前依靠B2B业务起家的阿里巴巴。更早的还可以从1997年开始说起,那时类似于中国化工网这样的网站就已经在提供黄页服务,只是2008年之后,B2C迅速崛起,吸引了几乎所有人的注意力,而B2B似乎就沉寂了。

最近两年,随着大批垂直电商的兴起、大量资本的涌入,B2B电商又受到前所未有的瞩目。钢铁、化塑、农业、汽车配件、快消品……垂直模式或平台模式的B2B电商平台几乎涵括了各种行业,尤其以B2B平台为多。


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什么是B2B?什么是软装B2B平台?

B2B(Business To Business)是互联网市场领域的一种商业模式,是企业对企业之间的营销关系。进行电子商务交易的供需双方都是商家,他们使用了移动互联网技术或各种商务网络平台,完成商务交易。B2B的核心,是将企业内部信息通过B2B网站与客户紧密结合起来,借助线上网络的快速反应,为B端企业提供更集中、便捷的服务,促进业务发展。

以房产市场硝烟四起而倍受影响的建材、家居、家装设计行业为例,当下应运而生的软装B2B平台就是一个连接起上游品牌厂家与下游建材家居门店、家装及设计公司的服务平台,是为了更好地解决整体软装产品从生产领域到消费领域的流通,解决上游商品销售难,下游企业找产品难的问题。

为什么说B2B又迎来爆发期?

为什么B2B行业的商机又迎来爆发期?众所周知,近年来经济市场的这两大问题显现:一是产能过剩,这让原本强势的大宗商品上游卖家不得不放低身段,参与到网络的撮合交易中;二是企业成本上升,因此企业下游买家不得不向精细管理要利润,向供应链要利润。这些,都使得B2B的爆点提前到来了。

为什么说B2B迈入发展黄金期了?除上述原因,马云曾解释说:在阿里建立之初,面对的商人大多是70后,还有60后及少量50后。这批人对互联网、电子商务、软件的使用没有概念,教育成本、转换成本非常高。如今的商人群体以80后为主,他们是中国互联网行业的中流砥柱,未来B2B产业势在必行。除了大宗刚需品,诸如满足年轻一代消费者生活品质和家居空间个性化追求的软装等新兴消费行业,也和B2B触电了。


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B2B平台服务的三要素:

1、买卖:B2B网站平台为B端客户提供经优化经挑选、多而集中的商品。优秀的B2B平台除了能吸引客户购买,还会促使更多商家的竞相入驻。

2、合作:通过与物流、金融体系建立合作关系,为客户的购买提供系统保障。

3、服务:针对客户需求,提供更多的生态化需求服务,满足客户的更多需求。

总体来说,B2B是运用互联网手段解决和提升产品的渠道效率问题。目标是减少B端之间的流通环节、降低流通成本、提升渠道效率。主要借用的工具是互联网的连接技术、互联网的数据技术,解决目前产品渠道中存在的环节割裂、营销盲打的问题。

具体来讲,B2B是通过去中介化,解决厂家的产品如何快速、高效、准确到达终端零售店,帮助B端商家重构供应链效率的问题,一站式解决客户的交易、结算、物流、金融等问题来提升效率,降低中间交易成本。


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Tips

以整体软装行业为例

B2B软装平台能给建材家居经销商和零售门店,以及装修、设计公司带来什么?

一、线上订货功能,以全品类供应链赋能业务

面对泛家居、泛家居逐渐向整体解决方案的趋势,建材家居行业的经销商和零售门店想要顺应趋势提升竞争力,装修、设计公司想尽可能地满足消费者的差异化需求,必然要调整产品结构。且B2B平台作为订货工具,又集采购、展示、设计、交易等功能,全面赋能业务。

二、B端统仓统配物流低成本的配送工具

产品从软装到家B2B平台整合的品牌供应商所在地出仓,均统一物流配送至全国,省去很多中间环节。有资料显示,统仓统配可控制配送费用在3%左右,节省配送费用一半以上。

三、线上订货价格优势突出,等于批发市场就在家隔壁

以现有经销商的模式运营,小品牌放在B端电商去运营,无论什么价格的产品,都加15% 的利润卖出,零售门店或装修、设计公司想整合尽可能多的软装品牌产品,付出的成本高。

对比之下,B2B平台最大的卖点就是,价格低,非常吸引中小企业。如软装到家平台给B端加盟商提供产品出厂价,通过打通各种需求商的连接点,形成规模效益;并利用移动互联网技术打破订货时空限制,就等于家具、饰品、布艺等品牌工厂在你家隔壁,方便随时补货。

四、不存在库存压力,资金流转快

B2B平台的全品类商品订货功能,解决门店最怕的“缺货”和“压货”。使用B2B平台后,一个账号端口就解决建材、家居门店风格单一、品类不全而只能坐商的问题,以及想升级做整装的装修、设计公司产品素材库单一的短处,又能减轻各方的库存压力,使手中的占用资金相对减少,将同一笔资金用作不同的方面,加快资金流转。

落地方面,平台打通了国内一线房地产品牌楼盘项目资源,串联起行业内的上下游形成闭环运作,让泛家居、家装行业的中小型企业真正做到线上与线下无缝衔接。

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